접근 동기로 일하라

접근 동기로 일하라

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소망하는 것이 있는 사람과

피하고 싶은 것만 있는 사람 중

어떤 사람이 성공하겠는가?

성공은 ‘소망하는 것을 이루는 것’이다.

(김경일, <이끌지 말고 따르게 하라>에서)

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두 학생이 공부를 했습니다.

시험에서 높은 성적을 받기 위해

두 학생은 열심히 공부를 했습니다.

그리고 좋은 성적을 받았습니다.

그런데 똑같이 좋은 성적을 받은

두 학생의 표정은 매우 달랐습니다.

한 학생은 기뻐서 함성을 질렀고,

다른 학생은 가슴을 쓸어내렸습니다.

같은 결과를 두고도

두 학생의 감정이 이렇게 다른 것은

공부를 한 동기가 다르기 때문입니다.

부모에게 칭찬을 받기 위해 공부한 학생은

좋은 성적을 받아 칭찬을 받을 생각에 기쁨을 느꼈고,

부모에게 혼나지 않기 위해 공부한 학생은

부모의 꾸지람을 피할 수 있어서 가슴을 쓸어내린 것입니다.

미국 컬럼비아대학의 토리 히킨스 교수는

인간이 일하는 데는 두 가지 동기가 있다고 합니다.

‘접근 동기’와 ‘회피 동기’가 그것입니다.

‘접근 동기’는 무언가 좋은 것을 얻으려는 동기이며,

‘회피 동기’는 무언가 싫은 것을 피하려는 동기입니다.

‘접근 동기’로 일하는 사람은

원하는 것을 얻기 위해 일합니다.

좋은 것에 더 가까워지려고 일합니다.

그래서 원하는 결과를 얻으면 기쁨을 느끼고,

원하는 결과를 얻지 못하면 슬퍼할 뿐 좌절하지 않습니다.

‘회피 동기’로 일하는 사람은

원치 않는 것을 피하기 위해 일합니다.

싫은 것으로부터 더 멀어지려고 일합니다.

그래서 원하는 결과가 나오면 안도하게 되고,

원하는 결과가 나오지 않으면 불안해하고 초조해합니다.

무언가를 열심히 하는 것도 중요하지만,

어떤 동기를 가지고 하느냐가 더 중요합니다.

무엇을 목적으로 하느냐가 더 중요한 것입니다.

접근 동기로 일하는 사람에게는

모든 일이 긍정적으로 다가옵니다.

일을 하면 할수록 즐거움을 느끼게 됩니다.

원하는 것에 조금 더 가까이 다가가게 되고,

성공에 조금 더 다가갈 수 있기 때문입니다.

회피 동기로 일하는 사람에게는

모든 일이 부정적으로 다가옵니다.

일을 하면 할수록 피로감을 느끼게 됩니다.

원치 않던 것으로부터 조금 더 멀리 떨어질 뿐

성공에는 조금도 다가갈 수 없기 때문입니다.

오늘 어떤 이유로 일합니까?

성공에 접근하기 위해 일합니까,

실패를 회피하기 위해 일합니까?

성공은 성공에 접근하려는 사람만이

딸 수 있는 달콤한 열매입니다.

.............박승원